能源创业:帮助学生驾驭障碍和机会

能源创业

将能源相关的创新转化为冒险挑战。首先,这很难解释高度多样化和严格监管的能源市场,导致早期的创新者对他们的创新、18luck备用网客户和商业计划做出错误的假设。即使创新者意识到能源创业的挑战,驾驭复杂的政策、法规、资金来源和市场路径可能是压倒性的。这就是为什么能源创新者需要针对他们面临的独特障碍量身定制的支持。

我们最近采访了VentureWell的高级项目官员Janine Elliott,以及卡内基梅隆大学斯科特能源创新研究所政策推广副主任Deborah Stine,关于教师和创业支持组织如何帮助早期的创新者应对未来的能源创业机会和障碍。18luck备用网

鼓励学生研究调节变量

监管可能是能源创新者的主要障碍。虽然医疗创新也面临着监管挑战,但FDA确保了规则和法规在国家一级符合。但是,能源创新面临国家或区域一级的各种政策。“许多能源企业家都制定了虚假假设,即其家庭市场或当地公用事业的动态将在全国或国际上申请,”艾略特说。STINE增加了,“能量政策系统非常复杂,并且总是改变。了解能源内存中存在的复杂性将有助于指导创新者对阻力最少的路径,并在思想中使用这些政策的解决方案。“

帮助创新者看到更完整的监管障碍和机会的一种方法是进行非市场分析。STINE解释说,“政策会影响产品在市场中达到其全部潜力的能力。几年来补贴的东西可能不会在路上补贴。你必须考虑到那个不确定性。“通过审查能源政策和规定,学生可以在市场上获得更全面的技术感受。此分析将显示创新者,他们可以在提醒他们潜在障碍时利用的政策。

让学生为能源创业之旅的资源密集型现实做好准备

对于充满激情的能源创新者,寻求创建一个可扩展的能源创新,教师和导师可以帮助创新者认识到他们的旅程将是一个长期的承诺。能源相关技术的开发和推广非常耗时,而且资本密集。创新者必须证明他们的发明是可靠的,耐用的,安全的,同时在未来的几十年里以最高的效率提供能源。因此,能源创新不仅需要大量的实验室研究资金,还需要实地测试、迭代、示范试点,然后在扩大规模之前进行一些初步销售。

说到销售,那些有时可能需要一段时间来保护。能源创新的客户可以是保守的买家。在他们承诺购买之前,他们需要大部分研发和概念验证工作。销售过程缓慢也可以为投资者提供艰难的销售。Elliott Adds,“为了获得买家,投资者和政府资助者的可信度,创新者对展示实验室效果至关重要,因为未来的发展阶段需要高赌注对所有各方的金额和金钱的投资。”

教师和导师可以通过鼓励创新者在几个利益相关者的背景下探索和理解他们的创新的价值链和财务影响,包括公用事业、支付者、监管者、政治家和设备制造商,从而发挥巨大的价值。“这种做法可以暴露关键的优势或巨大的障碍,有助于创新者发现哪些地区市场可能愿意更容易地购买创新——或拥有采用创新的基础设施。”这可以让创新者更快地进入市场,理想情况下,用更少的资源,”Elliott补充说。

推动学生越早越早与行业互动

根据传统的天使和风险投资投资者的金融激励措施,公司伙伴关系正在成为能源创新者的重要资源。初创公司需要帮助构建他们的业务。公司正在寻求与其策略一致的尖端发明。

教师和更广泛的创业支持团体往往是这些联系的催化剂,帮助有前途的学生进入企业发展管道。“许多团队甚至在进入后期开发阶段之前就毕业了,所以如果没有学生身份,他们就没有资格申请某些项目。对于教师和导师来说,引导他们进入孵化器和加速器非常重要。”“这些项目可以帮助创新者建立行业联系。这些公司也很欣赏这些初创公司接受过培训和审查。这向他们表明,这家初创公司准备得更充分,而且也很认真地想把自己的想法变成一家真正的公司,而不是仅仅是一个课堂项目。”

根据Elliott和Stine的说法,绿城实验室(Greentown Labs)是一家总部位于马萨诸塞州的孵化器,这样的机构最适合利用行业支持来识别和推进原型阶段的初创企业,以满足其合作伙伴的能源需求。正如Stine阐述的那样,“通常,这些项目更多的是侧重于指导,而不是提供投资。但是,理想情况下,这个合作伙伴可能会成为这家初创公司的第一个客户。企业合作也可以把一个最初没有考虑到的想法或风险带到一个新的市场。创业公司靠自己往往做不到这一点。”

虽然有无数的压力能源问题来解决,但教师和企业家精神导师可以帮助为他们的长而蜿蜒的能源创业旅程做好准备。从监管障碍到陡峭的销售曲线,教育工作者和导师可以提供具有急需现实检查,行业见解和企业介绍的创新者。

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