寻找合适的金融合作伙伴的3个提示

金融合作伙伴

最近纽约时报文章突出了寻求替代资金来源和模型的早期创新者之间的运动。18luck备用网这是明智的创始人探索资金途径,与业务目标保持一致,以及个人和专业价值观。无论你采取的道路如何,它很重要在寻求正确的长期金融合作伙伴时,战略性地思考。理想的合作伙伴具有强大的联系,相关经验和有价值的建议 - 不是只是经济支持。以下是在开始筹款努力之前需要考虑的一些重要提示。

  1. 在波长上寻求投资者:确定一些专注于您的舞台和部门的公司和团体 - 并寻求其中有一项与公司使命对齐的人。对投资者进行尽职调查,包括与他们的投资组合中的其他企业交谈。
  2. 收集资料:在投资投资者之前,请确保您拥有,并可以提出正当的调查包,证明您的启动是可行的投资机会。在客户需求上份额。包括证明您的技术概念的测试结果。说明您预计的财务和业务轨迹。识别您的启动需要实现的主要里程碑和相关成本。
  3. 保持联系:您的网络更强大,您可以获得有价值的指导和获得潜在的投资机会的机会越好。与您在投资界遇到的人保持联系。不仅与合作伙伴联系;来自投资公司的分析师和员工也有助于资源。如果您在播放期间收到“否”,请不要个人接受。要求反馈并继续前进,但将投资者保持在雷达上。您可以达成一个人可以提出成功解决投资者的最初关注的证据。

找到合适的金融合作伙伴:一个真实的例子

以下是真实的学习 - 原本发布nextbillion.-Of Vidturewell.e-team.授予者和投资组合公司,kinnos.。该团队成功与合适的金融合作伙伴联系,以获得其医疗保健创新。团队的故事为寻求关键资金的其他初创公司提供见解和灵感。

Jason Kang,Katherine Jin和Kevin Tyan在2014年埃博拉爆发期间创立了公司Kinnos,当时非洲医疗保健工人在每20人死亡中都有一个。他们的产品是强调,一种允许未经培训的工人正确施用消毒剂的化学物质。当添加到氯消毒剂时,突出显示混合物蓝色,有助于其完全覆盖表面,并在完成去污时改变颜色。这些材料很有希望,该团队在各种企业竞赛中迅速获得超过750,000美元的赠款和奖项。在哥伦比亚大学的三个小辈对三个小辈也不错。

在接下来的四年里,Trio毕业于大学,突出的埃博拉治疗中心在非洲和其他地方使用,并已适用于美国医院的消毒湿度。但随着Kinnos从有希望的想法移动到商业产品,创始人必须学会导航另一个高风险环境:启动投资的景观,其风险投资家,天使投资者和贷方的帮助和资源通常可以决定一个新兴company’s future.

该团队在这一领域的成功 - 他们从Angel Investors筹集了100万美元的风险投资 - 为其他企业家提供了许多关键课程。Kinnos的过山车乘坐赢得竞争资助,探索风险投资,寻找合适的天使投资者是代表许多企业所采取的扭曲道路。它展示了充分探索新初创公司可用的各种融资选择的重要性。

根据Kinnos的首席执行官康,寻找兼容投资者的过程需要努力。“最重要的是,刚刚把自己置于那里,网络,并占据你能找到的每一个机会,”他说。“这是节省比赛,还是去天使群体会议,与朋友的朋友交谈。一切都有帮助。“

攻丝授予潜力

Kinnos故事的一个方面是典型的,是企业初步成功的规模,特别是那些早期的赠款 - 最重要的是,由美国国际发展局(USAID)赞助的战斗埃博拉大挑战的6万美元奖。“当我们第一次开始时,我们利用了学生的地位,”康明说。“有很多程序,例如VentureWell E-Team Grant计划,为学生企业家提供非稀释款项资助。在那里有很多学生竞争,我们能够竞争和赢得胜利,如Lemelson-Mit学生奖和大学发明家竞争。我们在这些比赛中赢得了约10万美元的额外奖金。“

对于一些没有开始公司的大学生来说,这是很多钱。USAID补助金是重要的,很少有人如此早。但他们正在解决一个关键问题,并且有资金可以解决这个问题。

对于努力解决重大社会,环境和健康问题的企业家,通过赠款和竞争提供的慈善资金是早期金钱和验证的批判来源。

“这笔资金帮助我们获得了足够的数据来表明我们的产品工作,”Tyan说明。“我们能够旅行,以满足我们产品的最终用户,并收集证据证明我们的产品是他们实际想要的东西。”

探索风险投资

当Kinnos决定使收入流化并专注于美国医院市场的消毒湿度时,他们知道额外的融资将是关键。他们正在寻求的投资规模以及他们希望为他们的团队添加到他们的团队的专业知识首先带领他们冒险资本家。但即使通过数据和推荐证明是必要和有效的突出,仍然是一个艰难的卖出。“我们是一个利基产品,”kang解释道。“当你想到生物技术或医疗保健时,你真的没有想到消毒剂。我们谈到的很多投资者说,“我可以看到为什么需要这种创新。”但他们告诉我们它并不符合他们的投资论文。“

对于风险资本家来说,这并不罕见,他们倾向于按照他们公司的商业模式投资。许多早期的企业,特别是在科学和技术方面,在掌握更大的风险资金基金之前,将在成功之前找到成功。与自己的财富一起使用的天使投资者比VCS略高于风险宽度。然而,天使更难找到。

寻找正确的天使

在与VCS突击之后,该团队决定探索天使投资者,特别是在医疗保健行业专业知识的投资者,他们可以为他们提供指导和金融支持。“我们想要聪明的钱,”康解释道。“我们想要连接,经验,建议等。”正如它所说,他们发现的投资者没有在医疗保健方面拥有专业知识,但他们确实带来了建筑业务的经验,并与全国各地的顶级医院有联系。“我们真的很幸运,我们决定拿钱,因为他们非常有用。”

在一个具有挑战性的行业的首次企业家,找到投资者 - 无论是天使还是VC - 可以增加价值并提供指导。例如,这可以是谁可以采取董事会席位,并成为首席执行官可以转向的教练。

一个胜利的音高

当Kinnos团队找到合适的受众时,他们的音高曾致力于讲述其产品背后的故事和灵感,以强调其影响。“有时很难到达你为什么没有讲述它的故事,”Jin解释道。“当我们筹集资金时,我们开发了两三个轶事,我们知道真的很好。”该团队还有很长的路要达到市场渗透,但天使相信故事并愿意承担风险并提供支持。

最终,企业家和投资者之间的成功关系 - 通过投资者发现和通过尽职调查过程 - 依赖于信任。与投资者建立信任关系是至关重要的,因为当事情进展顺利或糟糕时,他们是你要打电话的人。

在Kinnos的情况下,最终找到了正确的天使投资者,其未来看起来很明亮。事实上,球队的故事刚刚开始。

克里斯蒂娜驯服

克里斯蒂娜驯服监督VentureWell Venture开发计划,使用早期创新者从初始客户发现到投资准备。18luck备用网

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