合资公司开发框架

使用实践的证据,Venturewell开发了合资公司开发框架描述早期科技的发展的发展。该框架可以通知支持企业家的计划的开发,实施和评估。例如,它可以帮助从业者定义程序范围,开发计划内容或识别程序缺口和合作伙伴。对于研究人员和评估人员来说,它可以通过阐明在完成不同计划后实现的里程碑风险能力来提供节目评估。

该框架在一份名为为早期创业者制定和评估项目:描述以科技为基础的创业发展。

创业发展框架概述

创业发展的维度

创业发展框架描述了在商业化的最早期阶段发展以科学和技术为基础的创业。它主要关注可能寻求股权投资的盈利性企业的发展轨迹。它从六个方面描述了风险投资的发展:

团队和风险结构:参与的人和冒险的结构。

技术创新:产品/服务,包括制造它的能力。

知识产权(IP):保护风险投资拥有的知识产权和许可大学拥有的知识产权(如果相关的话)所需的战略和结构。

市场:预期的利益相关者/客户。

商业模式:球队如何赚钱,自我维持和/或传播创新。

资源:推动企业发展所需的资金和关系/机构支持。

示例评估2015年和2019年的电子团队

企业发展阶段

对于每个维度,我们已经确定了里程碑:我们希望随着时间的推移发展的可观察改变。我们将里程碑分为五个企业发展阶段这侧重于教导以下概念来促进进步。

探索交互框架以下是有关五个发展阶段及其里程碑的资料:

团队和风险结构

早期增长/市场渗透

里程碑(进入)

该公司已经列出并/或聘用了第一批员工职位。

所有早期参与者都完全参与其中,并理解他们的报酬。

这家合资企业已经确定了理想的董事会。”

里程碑(退出)

“这家企业拥有技术和商业技能兼备的员工。

创始团队成员领取工资。创始团队已经开始授予。

有一个活跃且运转良好的董事会。”

投资准备/早期牵引力

里程碑(进入)

"合资企业已成立(如有限责任公司、C-Corp)。

该团队有一名全职CEO。

团队已经制定了一个团队论文(巩固角色),并且有一个创始人协议。

团队成员有共同工作的过程(比如沟通和决策)。”

里程碑(退出)

该企业建立了一个资本化表,说明了所有权股权,包括股权股份和赔偿/归属制度。

商业模式开发

里程碑(进入)

“临时团队领导,团队同意。所有团队成员都致力于/花在冒险中必要的时间。

团队拥有满足技术和业务模型里程碑的技术技能和业务知识。

团队成员已经开始确定有效合作的流程和结构。”

里程碑(退出)

“有一个全职的团队领导。

团队可以向外部团队解释他们为什么要继续前进。”

市场验证

里程碑(进入)

该团队对商业/创业感兴趣,认为这是将他们的技术推向世界的一种方式。

里程碑(退出)

“该团队已经就商业化的道路达成了一致。

团队成员已经考虑并确定了他们的角色。

团队已经确定了知识/技能差距。

团队成员认识到团队活力和团队发展的重要性。”

市场发现

里程碑(进入)

有一两个人在努力解决他们热衷的问题或者一个有资助的研究项目。他们感兴趣的是如何将他们的想法/技术以商业方式推向世界。

里程碑(退出)

团队成员反思了他们的技术目标,并考虑了各种进入市场的途径。

技术创新

早期增长/市场渗透

里程碑(进入)

“该团队有一个与知识产权战略和产品性能规格一致的技术开发计划。

该团队已经制定了第一款产品的制造计划。”

里程碑(退出)

该团队已经审查并选择了一家制造商,并完成了第一次试运行。

这家公司已经推出了它的产品。”

投资准备/早期牵引力

里程碑(进入)

“该团队可以在具有巨大潜力的技术的背景下阐明他们的创新,以及具有明确用例的产品。

该团队已经确定了一个可以让他们正确测试技术的合作伙伴。

该团队已开始探索制造/生产能力。“

里程碑(退出)

“团队可以通过演示展示产品规格、功能和设计来满足客户的需求。

该团队已审查制造方案,并确定了以一致,充足,高质量的卷和可接受的成本生产技术的机会。“

商业模式开发

里程碑(进入)

该团队已经开发了一个原型,并在受控的实验室环境中进行了测试。

里程碑(退出)

团队可以明确下一步测试技术以满足客户需求(例如,客户需要什么来下订单或获得资金)。

该团队已定义现场测试/驾驶技术的参数以及验证技术所需的指标。

团队已经确定了所需的功能类型
生产技术”。

市场验证

里程碑(进入)

该团队提出了一项新技术,并且在技术上具有可行性,并有一些可靠的原理证明(即初步测试/台式测试)。

里程碑(退出)

“团队根据他们对客户需求的理解定义了技术开发的优先级。

该团队已经确定了技术开发的关键资源或致命障碍。”

市场发现

里程碑(进入)

该团队进行了非常早期/基本研究:该技术正在开发,有许多潜在的用例。

里程碑(退出)

该团队已经为他们的技术开发了一个研究轨迹,并根据关于潜在用例的想法进行了说明。

知识产权

早期增长/市场渗透

里程碑(进入)

“该团队已将其临时专利转为非临时专利,并正在考虑其他形式的知识产权,包括商标和版权。

该团队制定了其IP战略,包括维护和创建新IP的流程。

如适用:团队已获得机构对该技术的独家许可。”

里程碑(退出)

“团队正在实施其知识产权战略(完成国际申请、额外申请的流程/截止日期、预算的法律费用、管理预算、内部发明公开程序等)。

如果适用:公司正在完成授权协议中的里程碑和条款。”

投资准备/早期牵引力

里程碑(进入)

“该团队已经提交了临时专利。团队制定了知识产权立场(为什么知识产权对业务很重要,需要申请哪些非临时专利),并聘请了法律顾问。

该团队已经起草了一份运营协议的早期版本,其中IP被分配给公司,而不是公司雇佣的任何个人。

如果适用:该团队已开始讨论从大学(如适用)和/或有期权协议的技术。“

里程碑(退出)

“该团队有一个将临时专利转化为非临时专利的经过审查的计划,并已开始制定其知识产权战略。

团队已经决定是否以及在哪里申请国际知识产权。

如果适用:团队正在谈判/谈判从大学获得许可的术语(如适用)。“

商业模式开发

里程碑(进入)

“该团队已经开始起草包括索赔包括索赔的临时专利的过程。

如适用:该团队与其拥有该技术(团队或大学)的技术转让办公室达成协议。“

里程碑(退出)

该团队已经起草了一项临时专利。团队可以明确下一步的时间线(在申请临时专利之后),包括权利要求和国际战略的任何调整(如果适用的话)。


如果适用:如果该团队拥有该技术,则该团队已从技术转让办公室获得该弃权文件。或者,如果是大学拥有这项技术,团队就会了解大学的政策,并且已经开始进行对话,以设定对获取选项或许可的期望。我们的团队正在和技术转移办公室一起提交临时申请。”

市场验证

里程碑(进入)

“该团队已经将其技术与其他替代方案进行了比较,完成了现有技术的搜索并确定了其技术的新功能。

如适用:该团队提出了与大学的发明披露。“

里程碑(退出)

“该团队已经建立了一个假设的技术,以防御其技术,并确定了他们将提交的应用类型。该团队了解访问知识产权的途径(通过分配给公司或许可证)。

如适用:团队了解其大学对大学产生的IP的所有权和许可政策。”

市场发现

里程碑(进入)

通常对于防御性IP来说太早了;然而,有些团队可能已经就核心技术申请了专利,却没有明确的实用性要求。

里程碑(退出)

该团队对类似的技术有基本的了解。

市场

早期增长/市场渗透

里程碑(进入)

“团队已经测试和审查了所有的商业模式假设。吸取的教训反映在财务模式和销售策略。

有客户兴趣证明;例如,早期销售,合同或承诺。“

里程碑(退出)

“存在一个可重复、可扩展和/或反复出现的销售渠道。

虽然赚取收入并展示了盈利途径,但该团队验证了其商业模式和增长战略。“

投资准备/早期牵引力

里程碑(进入)

“团队对他们选择的市场领域有深刻的理解。

团队正在讨论与潜在客户的销售机会

团队拥有客户利益的证据,例如潜在客户提供了意向书或共享资源(时间、金钱),以验证其自身背景下的技术(例如,作为试点合作伙伴)。”

里程碑(退出)

团队已经记录了一个引人注目的、清晰的和可访问的市场机会。

商业模式开发

里程碑(进入)

“团队重新审视了竞争分析。团队可以清楚地表达他们选择进入的细分市场的规模和他们正在运营的价值链。

团队已经与客户/利益相关者进行了接触,以验证和迭代价值主张。首先,客户市场细分为业务案例提供了有力的佐证;例如,通过支持信件确认需求。”

里程碑(退出)

该团队在其价值链中的多个客户/利益相关者群体中完成了市场测试,以验证技术的基本市场假设(例如,终端用户背景、需求、约束),并细化价值主张。

市场验证

里程碑(进入)

团队可以描述市场上的主要合作伙伴和竞争对手,了解他们的技术将解决的问题的动态,并能清楚地说明为什么他们的技术优于替代产品(问题解决方案的匹配)。

里程碑(退出)

“团队可以清楚地确定特定的市场:谁和如何使用这项技术。

团队可以清晰地表达出一个清晰的商业主题和最初的价值主张:从客户/涉众的角度对产品的感知价值或重要性的描述(“需求”)。

市场发现

里程碑(进入)

团队意识到他们的技术可能解决的社会或技术问题/挑战(“需求”)。

里程碑(退出)

该团队已经确定了该技术的用例,并将客户按市场细分。

团队已经开始分析替代市场的利与弊。”

商业模式

早期增长/市场渗透

里程碑(进入)

“团队已经测试和审查了所有的商业模式假设。吸取的教训反映在财务模式和销售策略。

有客户兴趣证明;例如,早期销售,合同或承诺。“

里程碑(退出)

“存在一个可重复、可扩展和/或反复出现的销售渠道。

虽然赚取收入并展示了盈利途径,但该团队验证了其商业模式和增长战略。“

投资准备/早期牵引力

里程碑(进入)

该团队进行了“销售商品”成本分析,审查了单位经济学、价值链经济学和其他关键的财务假设(预算支出和收入预测)。

里程碑(退出)

团队已经验证了业务模型的组件。该团队已经建立了一个初始的财务模型和财务包,包括自下而上的销售预测和客户获取/需求生成战略。团队已经确定了大多数业务假设。

商业模式开发

里程碑(进入)

团队可以描述愿意为解决他们确定的问题(概念上的产品-市场契合度)付费的客户群。

里程碑(退出)

团队已经开发了一个商业模型草案,阐明了特定行业的营销策略、成本/价格结构、分销渠道和潜在合作伙伴,这些都需要测试/验证。

市场验证

里程碑(进入)

该团队已经确定了一条进入市场的途径,并对追求所选择的途径所涉及的利弊有了一定的认识。

里程碑(退出)

团队可以描述可能的收入流,他们的竞争地位如何影响他们的技术开发目标,以及与市场机会的潜在结盟。

市场发现

里程碑(进入)

该团队渴望将这项技术推向世界,但对如何实现或存在何种选择没有/有限的意识。

里程碑(退出)

该团队考虑了各种营销途径(销售产品、销售与产品相关的服务、许可、合作、开源等)。该团队考虑了潜在客户的需求和观点。

资源

早期增长/市场渗透

里程碑(进入)

“该团队已经获得了第一轮天使或种子资金,并进入了早期商业阶段。

团队已经获得了工作空间和技术、实验室或设备资源,以实现创新商业化(独立于他们的研究机构)。”

里程碑(退出)

该团队已经获得了一年运营所需的资金(无论来自何种来源)。

投资准备/早期牵引力

里程碑(进入)

该团队至少获得了一些非稀释性的外部资金。

该团队打算在未来6-12个月内追求股权资金。

团队对基础设施需求和学术背景(如果适用)之外的资金过渡有一个清晰的计划。”

里程碑(退出)

“团队有一个成熟的融资战略和里程碑,并完成了筹集资金所需的关键交付成果(投资意向书,推介甲板,顾问委员会,监管战略等)。

该团队有一个财务计划,其中包括现金流量预测,高级别的损益表和资产负债表。“

商业模式开发

里程碑(进入)

“该团队可能得到了拨款支持。

团队可以清楚地说明他们的简介和目标如何与不同类型的外部资助者或合作伙伴保持一致(或不一致)。团队对能够支持项目的资助者类型有一个基本的了解。

该团队已获得必要的关系,以支持技术的发展,包括对产品开发和技术/医疗咨询委员会的机构支持。

里程碑(退出)

该团队加强了外部关系,了解关键概念(潜在供应商,融资监管要求,里程碑资助者期望,吸引资金的流程),可以帮助他们获得资金和其他资源。

市场验证

里程碑(进入)

“团队的资金可能来自学术研究资助、比赛奖励和/或朋友和家人。”

该团队已获得初始顾问和机构支持(如适用)。“

里程碑(退出)

“该团队可以识别其所需途径到市场所需的资金/资源类型。

该团队能够明确他们需要的专家/战略合作伙伴类型,并已开始发展关键关系,例如与技术或医疗专家。”

市场发现

里程碑(进入)

“该团队以自筹/志愿者为基础,或由学术/基础研究补助金资助。

获得资助的团队可能有顾问或合作伙伴。”

里程碑(退出)

该团队了解将技术带到市场所需的资源,并为他们可能找到金融,基础设施或知识分子/专家支持而产生的想法。
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市场发现

市场验证

市场验证

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商业模式开发

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投资准备和早期牵引

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早期增长和市场渗透

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