风险开发框架

使用基于实践的证据,VentureWell开发了风险开发框架(VDF)来描述早期科学和技术的企业的发展。该框架可以通知支持企业家的计划的开发,实施和评估。例如,它可以帮助从业者定义程序范围,开发计划内容或识别程序缺口和合作伙伴。对于研究人员和评估人员来说,它可以通过阐明在完成不同计划后实现的里程碑风险能力来提供节目评估。

本框架介绍了早期企业家的技术简介和评估计划:描述科技的风险开发。

滚动下面的文档以概述VDF。

风险开发的尺寸

风险开发框架描述了在商业化的最早阶段的基于科学和技术的冒险的发展。它主要专注于可能会寻求股权投资的营利机的轨迹。它描述了六个维度的风险开发:

团队和风险结构

参与的人和冒险的结构。

技术创新

产品/服务,包括制造它的能力。

知识产权(IP)

保护风险拥有的知识产权和许可大学拥有知识产权所需的策略和结构(如有相关)。

市场:

预期的利益相关者/客户。

商业模式

团队将如何赚钱,自我维持和/或传播创新。

资源

晋级企业所需的融资和关系/机构支持。

VDF尺寸

风险开发阶段

对于每个尺寸,我们已经确定了阶段:我们预期随着时间的推移而发展的可观察变化。五个风险开发阶段专注于教导概念,以促进进步。

VDF阶段

探索互动框架下面了解有关五个开发阶段及其各自的步骤的更多信息:

团队和风险结构

早期增长/市场渗透

第9步

该合资企业已概述和/或雇用了其第一批员工职位。所有早期的团队成员都理解他们的角色、职责和补偿。合资企业已经开始考虑其理想的董事会。

第10步

该企业拥有员工,具有技术和商业技能。创始团队成员绘制了一个薪水。有一个积极和运作的董事会。

投资准备/早期牵引力

第7步

该企业已被掺入(例如,LLC,C-CORP)。该团队有一个全职正式的首席执行官。该团队已开发出明确的工作作用,并具有创始人协议。团队成员具有共同努力的流程(例如,用于沟通和决策)。

第8步

该合资企业建立了一个资本化表,显示了包括股权在内的所有权股份,并建立了薪酬体系。

商业模式发展

第5步

有一个临时团队领导,团队一致。所有团队成员都花在冒险的必要时间。该团队拥有技术技能和商业知识,以满足技术和商业模式里程碑。团队成员已开始识别流程和结构。

第6步

全职能力有一个团队领导者。

市场验证

第3步

该团队对商业/企业家精神有兴趣,作为将技术进入世界的一种手段。

第四步

该团队已同意商业化的道路,可以向外方阐明为什么他们正在前进。团队成员已经考虑并确定了他们的角色。该团队已确定知识/技能差距。团队成员认识到团队动态和团队发展的重要性。

市场发现

步骤1

有一到两个人致力于他们感兴趣的技术/问题或有资助支持的研究项目。他们对如何将他们的想法/技术商业化感兴趣。

第2步

团队成员已经对他们的技术目标进行了反思,并考虑了各种进入市场的途径。

技术创新

早期增长/市场渗透

第9步

该团队有一个技术开发计划,与IP策略和产品性能规格一致。该团队拥有其第一个产品的制造计划。

第10步

该团队已经审查和选择了一个制造商,并完成了它的第一次运行。该公司已推出其产品。

投资准备/早期牵引力

第7步

该团队可以在具有巨大潜力的技术和具有清晰用例的产品中阐明他们的创新。该团队已确定一个试点合作伙伴,使他们能够正确测试他们的技术。该团队已开始探索制造/生产能力。

第8步

该团队可以共享产品规范和设计,并展示现实世界的功能,以通过示范来满足客户需求。该团队已审查制造方案,并确定了以一致,充足,高质量的卷和可接受的成本生产技术的机会。

商业模式发展

第5步

该团队开发了一种在受控/实验室设置中测试的原型。

第6步

该团队可以阐明下一个步骤,以测试技术以满足客户需求(例如,客户下订单或确保资金所需的内容)。该团队已定义现场测试/驾驶技术的参数以及验证技术所需的指标。该团队已确定制造该技术所需的功能类型。

市场验证

第3步

该团队提出了一项具有可靠原理证明(即初步测试/台式测试)的新技术和技术可行性。

第四步

该团队根据对客户需求的理解确定了技术开发的优先事项。

市场发现

步骤1

该团队进行了非常早期/基本的研究。该技术正在开发中,并且有许多潜在的用例。

第2步

该团队为其技术制定了研究轨迹,以潜在用例的想法了解。

知识产权

早期增长/市场渗透

第9步

该团队已将其临时专利转换为非前提专利,并正在考虑其他形式的知识产权,包括商标和版权。该团队制定了其IP战略,包括维护和创建新IP的流程。如果适用,该团队已获得该机构技术的专用许可。

第10步

该团队正在实施其知识产权战略:完成国际申请、额外申请的流程/截止日期、预算法律费用、管理预算、内部发明披露程序。如果适用,该公司将满足许可协议中约定的里程碑和条款。

投资准备/早期牵引力

第7步

该团队已提交临时专利申请。该团队制定了一个关于投资的初始知识产权的计划,为什么(为什么IP对业务很重要,需要提交哪些非临时专利)并已获得法律顾问。该团队已经起草了营业协议,其中IP已被分配给公司,而不是本公司聘用的任何个人。如果适用,该团队已开始讨论从大学和/或有期权协议的技术许可。

第8步

该团队有一个审查计划,将临时专利转换为非临时专利,并开始制定其知识产权战略。该团队决定以及何处提交国际知识产权。如果适用,团队正在谈判/谈判从大学许可技术的符合条款。

商业模式发展

第5步

该团队已经开始起草包括权利要求在内的临时专利。如果适用,团队与技术转让办公室就谁拥有技术(团队或大学)达成协议。

第6步

该团队已起草临时专利。该团队可以在审议临时专利后,阐明下一个步骤的时间表,包括对索赔和国际战略的任何调整,如果适用。

如果适用:如果团队拥有该技术,则该团队已从技术转让办公室担保豁免文件。或者,如果大学拥有该技术,该团队对大学政策有了解,并开始对话设定访问期权或许可证的期望。该团队正在与技术转让办公室合作,提交临时专利。

市场验证

第3步

该团队将其技术与其他替代品进行了比较,完成了现有技术搜索,并确定了其技术的新颖功能。如果适用,该团队提出了与大学的发明披露。

第四步

该团队已经建立了一个假设,以防御其技术,并确定了他们将提交的申请类型。该团队了解访问IP的途径(通过分配给公司或许可证)。如果适用,团队就会了解其大学生成的IP的所有权和许可的大学政策。

市场发现

步骤1

往往太早,可防止的IP;但是,一些团队可能已经向核心技术提起专利,而不明确申请。

第2步

该团队对类似技术的基本了解。

市场

早期增长/市场渗透

第9步

该团队已经过测试并审核了所有商业模式假设。学习的经验教训被反映在金融模式和销售战略中。有客户兴趣证明;例如,早期销售,合同或承诺。

第10步

这是一个可重复的、可扩展的和/或循环的销售管道。该团队已经验证了其业务模式和增长战略,赚取收入,并证明了盈利的途径。

投资准备/早期牵引力

第7步

该团队对其所选市场部门深入了解。该团队正在讨论潜在客户的销售机会。该团队有客户兴趣证明:例如潜在客户提供了意图或共享资源的信件(时间,金钱),用于验证其自己的背景技术(例如,作为试点伴侣)。

第8步

该团队已记录令人信服,清晰,可访问的市场机会。

商业模式发展

第5步

该团队具有详细和具体的竞争分析。该团队可以阐明他们选择进入的市场细分的大小以及它们正在运行的价值链。该团队与其他客户/利益攸关方从事核实并迭代价值主张。首先客户市场部分提供了对商业案例的强大证实;例如,通过支持验证需求的信件。

第6步

该团队在其价值链中与多个客户/利益相关方团体完成了市场测试,以验证该技术的基本市场假设(例如,最终用户上下文,需求,约束)并改进价值主张。

市场验证

第3步

团队可以描述市场上的主要合作伙伴和竞争对手,理解他们的技术将解决的问题的动态(他们的技术如何解决特定客户的问题),并且可以阐明为什么他们的技术优于替代产品(问题解决方案匹配)。

第四步

该团队可以清楚地识别特定市场:谁以及如何使用该技术。基于客户访谈,团队可以阐明明确的商业论文和初始价值主张:从客户/利益相关者的角度来看,产品的感知价值或重要性的描述(“需求”)。

市场发现

步骤1

该团队对其技术可以解决的社会或“需要”)了解社会或技术问题/挑战(“需要”)。

第2步

该团队已确定技术用例(如何使用该技术如何解决问题),并将客户分组到市场段。该团队已开始分析替代市场的利弊。

商业模式

早期增长/市场渗透

第9步

该团队已经过测试并审核了所有商业模式假设。学习的经验教训被反映在金融模式和销售战略中。有客户兴趣证明;例如,早期销售,合同或承诺。

第10步

这是一个可重复的、可扩展的和/或循环的销售管道。该团队已经验证了其业务模式和增长战略,赚取收入,并证明了盈利的途径。

投资准备/早期牵引力

第7步

该团队已开发出售商品和单位经济预测的成本,以及支出和收入预测的主要财务假设。

第8步

该团队已验证了业务模式的组成部分。该团队建立了初始财务模式,包括自下而上的销售预测和客户收购和运营的假设。

商业模式发展

第5步

该团队可以描述愿意支付的客户群,以解决他们所确定的问题(概念产品 - 市场合适的问题)。

第6步

该团队制定了一款商业模式草案,阐明了行业特定的营销策略,成本/定价结构,分销渠道和需要进行测试/验证的潜在合作伙伴。

市场验证

第3步

该团队已经确定了一个往市场的途径,并具有追求所选途径的利弊感。

第四步

该团队可以描述可能的收入流,他们的竞争地位如何影响技术的发展目标,以及与市场机会的潜在对齐。

市场发现

步骤1

该团队希望将技术移动到世界,但没有/有限意义如何做到或存在什么选择。

第2步

该团队已将各种途径视为市场(销售产品,销售与产品相关的服务,许可,合作,开放采购等)。该团队审议了潜在客户的需求和观点。

资源

早期增长/市场渗透

第9步

该团队已获得初始一轮的天使或种子资金,并推出早期商业阶段。该团队已获得工作空间和技术,实验室或设备资源,其需要将其创新(独立于其研究机构)。

第10步

该团队确保了一年的业务所需的资金。

投资准备/早期牵引力

第7步

该团队至少保护了一些外部,非稀释资金。该团队打算在未来6-12个月内追求股权资金。如果适用,该团队有明确的基础设施需求和融资过渡的思想计划。

第8步

该团队拥有完善的融资战略,并已完成融资所需的关键成果:投资意向书、宣传手册、咨询委员会和监管战略。团队有一个财务计划,包括现金流预测,高水平的损益表和资产负债表。

商业模式发展

第5步

这个团队很可能得到了资金的支持。团队可以阐明他们的概况和目标如何与不同类型的外部资助者或合作伙伴相一致。团队对支持企业的投资人类型有一个基本的了解。该小组获得了支助技术开发的必要关系,包括对产品开发的机构支助和一个技术/医疗咨询委员会。

第6步

该团队加强了外部关系,了解关键概念(潜在供应商,融资监管要求,里程碑资助者期望,吸引资金的流程),可以帮助他们获得资金和其他资源。

市场验证

第3步

团队的资金可能来自学术研究拨款、推介比赛奖项和/或朋友和家人。如果可行,该团队已经获得了初始顾问和机构支持。

第四步

团队可以确定他们想要的市场途径所需的资金/资源类型。团队能够清楚地表达出他们需要的专家/战略合作伙伴的类型,并且已经开始发展关键的关系;例如,与技术或医学专家。

市场发现

步骤1

该团队通过学术/基础研究拨款是基于自资/志愿者的或资助的。补助支持的团队可能有顾问或合作伙伴。

第2步

该团队了解将一项技术推向市场所需的资源,并对他们可能在哪里找到财务、基础设施或智力/专家支持产生了想法。
市场发现图标

0.市场发现

市场验证

1.市场验证

商业模式开发图标

2.商业模式开发

投资准备图标

3.投资准备和早期牵引

早期的增长图标

4.早期增长和市场渗透

示例评估2015年和2019年的电子团队


团队和风险结构:

从一开始,团队知道他们想要采用创新和企业家来解决他们确定的临床问题。通过我们的计划进行了一个明确的领导者。在合并和谈判股权拆分后,他们提出了第一轮资金,建造了他们的董事会,并于2019年开始招聘。

技术创新:

该团队在Hackathon期间确定了一个想法,并迅速开始原型。他们在实验室设置中测试了原型,并使用最终用户来定义产品规格。他们在2016年和2017年做了现场测试,以改进产品。该团队于2019年制造和运输订单。

知识产权:

通过Hackathon,鼓励团队迅速提交临时专利,该专利已经发布。该团队雇用定期咨询,因为他们继续开发新知识产权。

市场:

虽然团队从一开始就与最终用户打交道,但围绕价值链和识别付费用户存在学习曲线。此后,他们了解了发现客户的方法,并进行了产品试点测试。

商业模式:

自成立以来,团队知道他们想许可或销售他们的产品。他们在学习价值链,测试成本假设和调整定价后,他们开发了销售管道。他们的产品现在在市场上,公司正在建立一个可重复的销售管道。

资源:

大型赠款和竞争奖项将团队提前留在业务中。他们可以访问许多科学顾问,并为其董事会寻求业务专业知识,以帮助导航他们的第一轮。该团队现在有一个积极和支持的董事会。

不同商业化途径的框架

自发展以来,VDF旨在成为一种生存和不断发展的工具。通过我们在我们的计划中使用VDF,我们观察了作为早期创新者寻求将其解决方案商业化的不同情景。18luck备用网我们将在我们学习时分享我们的见解,根据需要更新基础框架,并为所识别的不同方案创建其他版本。

在反映我们的经验时,我们确定了三种方案,这些方案需要在基础VDF中的六个维度中的至少一个中的独特里程碑:

  • 通过伙伴关系或许可来扩展,当创新者计划通过合作关系或授权方式转移创新及其运营,以支持创新的规模化。
  • 颅内训练,创新者在既定组织内开发他们的创新开始。
  • 全球背景下的知识产权,即创新者在知识产权战略不是以美国为中心或针对美国专利的地方工作

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